科旭电子:前段时间,我在百度上面搜索到了电子街,也并加入了电子街,开始运用网络做生意。一开始,我并没有对网络寄予太多的希望,只是觉得既然大家都做网络,那么自己也可以去尝试一下新的方式。

刚加入电子街不久,就接到一个客户的单,可能是因为第一比单所以至今印象深刻。这个客户是通过电子街了解到我们的,需求几款功放IC器件,发QQ问价格,当时我就回客户电话,确认客户的需求是否真实,再给客户邮件回复报价,客户说价格太高,4个型号总金额报了72000元,说接受价68000元含税,我们当天晚上帮客户到国外申请价格,但是没有申请下来。说价格太高很难做,但是客户的价格我们也做不了,就给客户2天时间考虑,2天后客户的老板又来电话再一次谈了一下这个问题。或许客户也找了其它渠道,价格都比我公司的要高,可最后还是谈定了3个型号总值55000元。从第一笔55000元的开始,这家客户就成为了我们的长期客户,近不久又下了单子,这星期五交货。

除了别人找我们,我们也会从电子街上寻找自己的客户。在电子街网站上查找商机,在网站上面找一些比较可以的终端,通过提供样品、谈判、打电话询问、报价、最后初步确定合作关系,客户下批量订单,对方能对我们产品表示满意,我们应该也就可以成为长期客户。

网上贸易里其实也有很多小技巧的,有时侯网上会有许多询盘,也不排除竞争对手同行刺探军情。完全避免是不可能的。所以要从自己的经验出发,从自己的利益点出发去判断,是否告诉我们自己的状况。但是精明的商人应该可以凭直觉凭经验来辩明是不是竞争对手,然后再根据实际情况制定不同的对策。

在网上能找到自己的长期客户其实是件很高兴的事。做短时间的生意是没有多大意义的,最大的收获来自客户的积累。这才是网上贸易的真正意义。电子街我喜欢!

关于科旭电子

科旭电子有限公司是一家专业电子元器件供应商,为国内外厂商提供优质服务.以“信誉为本,质量第一”为经营理念,以“质优、价优、服务优”为经营宗旨,至今已发展成为国内最大的家电IC经销商之一.

我公司代理的产品包括:功放IC,电视机,CD,VCD,DVD,音响,电源,通讯,充电器,节能灯,三端稳压,大功率三极管等产品,经销品牌包括:PHILIPS TOSHIBA SANYO ST IR SANKEN PANASONIC MITSHUBISHI SAMUNG SONY NS UTC JRC TI 等牌子. 公司热忱欢迎国内外经销商、厂商前来洽谈合作,共谋发展。